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Competencia en el sector veterinario: ¿es posible sobrevivir con una pequeña clínica?


26/02/2020

El sector veterinario es un mercado dinámico en el que la la entrada de nuevos actores, los cambios legislativos y los cambios en los modelos de gestión, están haciendo que muchas clínicas pequeñas se vean abocadas a tomar medidas si quieren seguir formando parte del sector. 

En los últimos meses han ocurrido varios cambios importantes en el panorama veterinario que tendrán consecuencias en el sector. Algunas serán beneficiosas para las clínicas veterinarias y otras no tanto. Pero a fin de cuentas lo que importa cuando hay cambios es la capacidad de adaptarse a ellos y sacar la mayor ventaja posible.

 

 

Por un lado, se trata de un sector cada vez más profesionalizado y la sociedad cada vez es más consciente de su importancia. Además, hay una clara tendencia a la especialización tanto de centros como de profesionales. Por otro lado, cada vez es más difícil sobrevivir en el sector sin aliados, por no decir, casi imposible.

Dos grandes cambios en el sector veterinario

Alianzas en el sector

Hay actores que se están aliando, fusionando y otros grandes que están absorbiendo a los de su alrededor. Los grupos de distribución se están fusionando, formando grupos cada vez más grandes. Está habiendo una integración vertical en la que se fusionan los proveedores y se están llevando a cabo absorciones de centros veterinarios.

Esto hace que se estén formado gigantes en el sector que cada vez está más concentrado. Asimismo, estos gigantes cada vez van adquiriendo más volumen de mercado. Esto hace que los demás actores tengan que ser más eficientes frente a los retos del sector.

Convenio Colectivo de Centros y Servicios Veterinarios 

El día 16 de enero se ha firmado el primer Convenio Colectivo Nacional de Centros y Servicios Veterinarios. Un convenio de aplicación obligatoria nacional y que se espera cambié el panorama del sector veterinario. Aunque en los últimos días ya ha tenido los primeros detractores.  

El Convenio es un paso adelante para el sector, cuyo objetivo es una mayor profesionalización, pero en el periodo de adaptación, actualizar los salarios implicará algunos cambios que pueden mellar las finanzas en clínicas pequeñas y medianas.  

¿Cómo adaptarse al cambio?

Si somos propietarios de un centro veterinario lo más importante es valorar las necesidades de nuestra clínica, analizar el volumen de negocio, las necesidades que tiene el centro y prestar especial atención a los puntos fuertes y débiles. Y elegir los mejores aliados para nuestra clínica.

Es complicado llegar a acuerdos ventajosos con los proveedores si el volumen de compra es muy reducido, por ello en HGVET apostamos por la unión de clínicas independientes y una gestión profesional. Beneficiándose las clínicas de una central de compras de bienes, productos y servicios y a su vez manteniendo su independencia de actuación.

En el sector veterinario los actores cada vez son más grandes y con más poder, por ello para que las clínicas sigan siendo viables, tienen que adaptarse a este ecosistema. En HGVET proponemos una formula sencilla creada por veterinarios para veterinarios. Añadiendo una gestión empresarial eficaz para que las clínicas puedan afianzarse dentro de su nicho de mercado.

Para afiliarte a HGVET solicita más información en nuestra página de contacto, una unión que te permitirá disfrutar de múltiples ventajas y mantener la independencia de tu clínica.